【海外インバウンドマーケティング】岐阜県産日本酒の海外販路開拓を支援
海外市場での販路開拓を、現地商談会・試飲会で支援
JAMS.TVでは、訪日観光支援事業（インバウンド・マーケティング）の一環として、日本の自治体や企業の海外マーケティング、海外プロモーションを支援しています。
2026年9月14日には、岐阜県産日本酒の海外販路開拓を目的として、シドニーで現地インポーターとの商談会と、飲食・酒類業界関係者を対象とした試飲会を実施しました。
今回の取り組みでは、海外に商流を持たない岐阜県内4蔵と現地インポーターとの商談機会を設定しました。さらに、商談会に参加したインポーターや、日本酒を取り扱う現地レストランのシェフ・関係者など約40名を対象に、岐阜県内7蔵の日本酒を紹介する試飲会を開催しました。
商談と試飲を組み合わせることで、海外市場での販路開拓に向けたビジネス接点と、商品を実際に体験してもらう機会の双方を設けました。
岐阜県産日本酒の海外販路開拓をシドニーで支援
今回の取り組みでは、商談会と試飲会を同日に開催しました。
商談会では、海外展開を目指す酒蔵と現地インポーターを直接つなぎ、試飲会では、実際に日本酒を取り扱う可能性のある関係者に商品を体験してもらいました。
このように、海外市場における「ビジネス」と「商品体験」の双方の接点を設けたことが今回の取り組みの特徴です。
第1部 現地インポーターとの商談会
第1部では、海外に商流を持たない岐阜県内4蔵を対象に、現地インポーターとの商談会を実施しました。
各酒蔵につき、現地インポーターとの商談を4件程度設定し、酒蔵側から商品の特徴や酒造りについて説明。海外市場での取り扱いを検討する現地事業者と、直接コミュニケーションできる機会を設けました。
商談先については、参加蔵と現地インポーター双方の条件・適性を確認したうえで調整。各参加蔵が複数の事業者と商談できるよう、事前のマッチング・スケジュール調整を行いました。
海外販路開拓では、商品を紹介するだけでなく、実際に商品を取り扱う可能性のある現地事業者との接点をつくることが重要です。今回の商談会では、岐阜県産日本酒と現地インポーターを直接つなぐ場を構築しました。
第2部 現地の飲食・酒類関係者を対象とした試飲会
第2部では、商談会に参加した現地インポーターに加え、日本酒を取り扱う現地レストランのシェフや関係者などを対象に、試飲会を開催しました。
約40名が参加し、岐阜県内7蔵の日本酒を紹介し、実際に商品を試飲してもらいながら、酒蔵や商品の特徴を知ってもらう機会をつくりました。
日本酒のような食品・飲料は、商品の情報を伝えるだけでなく、実際に味わってもらうことも重要です。今回の試飲会では、インポーターだけでなく、現地の飲食関係者にも岐阜県産日本酒を紹介し、商品を体験してもらう機会を設けました。
海外市場での商談・イベントを一貫してサポート
今回の事業では、商談会・試飲会の実施にあたり、現地事業者へのアプローチや参加者との調整、商談設定、会場運営などを行いました。
また、日本側と現地事業者の実施及びとのコミュニケーションを円滑にするため、
- 県産日本酒の商品説明資料の準備
- 英語資料の作成・翻訳
- 日英両言語によるイベント進行
- 商談時のビジネスレベルの日英逐次通訳
- 会場の手配・運営
などにも対応しました。
海外で商談会やプロモーションを実施する場合、現地事業者との調整だけでなく、言語や商習慣の違いを踏まえた運営体制も必要になります。
JAMS.TVでは、オーストラリア現地での事業経験とネットワークを活かし、日本の自治体・企業と現地事業者をつなぐ海外マーケティングを支援しています。
海外インバウンドマーケティングにおけるJAMS.TVの支援
JAMS.TVの訪日観光支援事業では、「オーストラリアに良質な日本体験を届ける」ことをコンセプトに、日本の自治体や企業の海外向けマーケティングを支援しています。訪日観光客を対象としたプロモーションだけでなく、食、酒、文化、地域産品など、日本の魅力を海外市場へ届ける取り組みにも対応しています。
市場調査・戦略策定
- 海外市場調査
- アンケート・競合調査
- トレンドレポート
- インバウンド受入体制の現状診断
- 海外市場に合わせた誘客戦略・コンテンツ開発
海外販路開拓・営業支援
- 旅行会社・インポーターへのセールスコール
- 現地事業者との商談・マッチング
- ファムツアーの企画・手配・アテンド
- レップ業務
- 商談会・イベントの企画・運営
海外プロモーション・PR支援
- 多言語Webサイト制作・SEO/MEO
- SNS・オンライン広告運用
- インフルエンサーマーケティング
- 現地メディアへのPR
- 現地イベントへの出展支援
- 自社訪日観光メディア「G’Day Japan!」を活用したプロモーション
翻訳・通訳・ローカライズ
- 英語ネイティブによる翻訳・ローカライズ
- 商談・視察・イベントでのビジネス通訳
海外市場への展開を、現地での接点づくりから支援
海外市場で日本の地域や企業の魅力を届けるには、オンラインでの情報発信に加えて、現地の事業者や関係者との接点をつくることも重要です。
今回の岐阜県の事例では、現地インポーターとの商談と、飲食・酒類関係者を対象とした試飲会を組み合わせ、岐阜県産日本酒の海外販路開拓を支援しました。
JAMS.TVでは、オーストラリアを中心とした海外市場での経験とネットワークを活かし、自治体・企業の海外マーケティング、インバウンド、訪日プロモーション、海外販路開拓を支援しています。
「海外で日本の商品を展開したい」「現地のバイヤーやインポーターとつながりたい」「海外で商談会やプロモーションを実施したい」といった課題に対し、現地市場に合わせた企画から実施・運営までサポートします。
オーストラリア市場への進出を目指す自治体・事業者向けに、オーストラリア酒フェスティバル出展を軸とした販路開拓・PR・現地定着化支援についてまとめた資料は、以下から無料でダウンロードできます。
