豪州市場参入を見据えたマーケティングリサーチ・認知度向上のための懸賞キャンペーン

[クライアント]

ニッケンかみそり株式会社

[実施期間]

2020年10月9日～2020年11月30日

[プロジェクトの背景]

28年連続でGDPプラス成長を続け、主要先進国のなかでも世界第一位の成長率を誇っていたオーストラリア。2020年に大規模森林火災の発生や新型コロナウイルス感染拡大などが相次いだため、その成長率は一旦打ち止めとなってしまったが、他国と比べ、経済回復は比較的早いと期待されている。本キャンペーンはニッケンかみそり株式会社がオーストラリア市場に本格進出するにあたりマーケティング戦略を構築するために「G’Day Japan!」を活用した市場調査を実施し、また、あわせて同メディアに開設したページにて商品紹介などの情報を発信することで、今後本格販売に乗り出した際に順調な滑り出しができるのがねらい。

[タスク]

「G’Day Japan!」上に懸賞キャンページページを開設し、応募の条件としてオーストラリア人消費者のニーズや今後の市場展開に有益なデータ獲得を目的としたアンケートを組み込むことで今後の販売戦略に繋げる。また、同ページにはオーストラリア人が身だしなみを整える際に不都合に感じている点やストレスなどの課題をふまえ、記事文だけでなく、プロモーション動画や画像などを活用し、商品の機能性・安全性・使用感を紹介することで具体的に商品のメリットを訴求した。
 

[結果]

約2ヶ月間と短いキャンペーン期間ではあったが、ページ閲覧数2,404回を獲得。ページ平均滞在時間はウェブサイト全体平均滞在時間の２倍弱に相当する３分55秒と、多くの閲覧者がページ内の情報を読み込んでいたことがうかがえる。メールマガジンを約34,000人へ配信、Facebookでは約66,000人にリーチしたことで、合計約100,000人のオーストラリア在住消費者に対し、商品の認知を訴求することができた。懸賞キャンペーンでは315人から有益なアンケートを収集し、これらの集計結果は、市場調査や販促戦略確立など、今後オーストラリア市場本格参入の際に活用してもらえることになるだろう。

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