豪州市場向け箱根鎌倉パスの認知度向上および販売促進を目的としたプロモーションの実施
[クライアント]
小田急電鉄株式会社 Odakyu Electric Railway Co., Ltd.
[実施期間]
2018年3月
[プロジェクトの背景]
2017年12月に、小田急電鉄株式会社様より販売が開始された「箱根鎌倉パス」のオーストラリア市場でのインバウンド・プロモーションを弊社が実施しました。
「箱根鎌倉パス」は、訪日外国人旅行者専用の割引周遊券です。
訪日外国人旅行者に人気の2つの割引周遊券「箱根フリーパス」「江の島・鎌倉フリーパス」のサービスと、小田急全線が乗り降り自由になる機能が1枚になったお得な周遊券となっており、人気エリアを一度に散策することができるという施策。
近年、訪日観光客が増加しているインバウンド市場の中で、一人当たりの消費額が多く今後も拡大が見込めるオーストラリアマーケットへのプロモーションを検討されており、オーストラリアを拠点にインバウンド事業を支援する弊社とタイアップする運びとなりました。
[タスク]
「箱根鎌倉パス」は新商品であるため、まずは商品の存在を知ってもらうことを第一優先としました。
そこで、認知向上を目的としたプロモーションを実施することとなりました。効率的、且つ確実に見込みターゲットへリーチするため、自社メディアG’Day Japan!を活用しながら、外部広告を活用することで、G’Day Japan!ではリーチ出来ないユーザーへのプロモーションも行いました。
- G’Day Japan!ウェブサイト上での特集ページ掲載
- G’Day Japan!ウェブサイト内でのバナー広告
- G’Day Japan!ニュースレター会員への配信
- G’Day Japan!Facebookファンへの配信
- 外部広告の出稿（Google Adwords、Facebook Ads）
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[結果]
約1万6千人が興味を持ってサイトへ訪れました。平均滞在時間が3分以上であったことから、じっくり記事を読み込んでいたことが伺えます。
- 興味を持ち、サイトへ訪れたオーストラリア人：約1万6千人
- 平均滞在時間：約3分
